Vale ressaltar as características especiais de sazonalidade, venda cíclica ou qualquer outro fator importante do mercado
O plano de negócios da sua empresa precisa compreender o mercado em que ela se encontra, esses fatores ambientais nem sempre são de domínio da empresa em questão, mas precisam ser pré-definidos por meio do trabalho do escritório contábil . Conhecendo o mercado, o escritório contábil pode aproveitar os benefícios que o mercado apresenta e pode fugir das ciladas que ele também pode apresentar.
Quando a sua empresa é nova no mercado, é fundamental que uma pesquisa de mercado, promovida pelo escritório contábil , posicione as estratégias da empresa, justamente para dimensionar a empresa e traçar o seu crescimento. Para que isso tudo aconteça, a empresa precisa ter total domínio de conhecimento de todos os aspectos acerca do mercado em que atua, para isso é importante um bom serviço de análise de mercado por meio do escritório contábil .
E é justamente no plano de negócios que o mercado será descrito, e o responsável por isso é escritório contábil . É necessário que o escritório contábil faça um levantamento conclusivo com os dados de mercado, ou, pelo menos, com informações que permeiam o mais próximo da realidade. O mercado se atualiza e com isso o escritório contábil precisa estar sempre atente as novidades e situações recorrentes ao ambiente de mercado da empresa.
Algumas previsões da empresa e dados que representem não só o seu negócio, mas outros fatores ambientais do mercado devem ser explorados pelo escritório contábil . A importância está no plano de ação, já que todas essas informações são benéficas para a empresa.
Segue alguns fatores que condicionam o mercado:
Você precisará saber quem são os seus clientes. Algumas pessoas acham que essa parte é fácil, mas vai além de traçar perfil, mas é saber as sua condição como empresa, se trabalhará direto com o consumidor final, se entrará em licitações ou será um distribuidor industrial, o erro na oferta dos seus produtos nesse nicho pode gerar consequências negativas sem precedentes para a sua empresa.
Você precisará trabalhar em cima dos números da sua empresa. No mínimo três anos de produção anterior e três anos de prognósticos posteriores auxiliarão de forma gigantesca o trabalho do escritório contábil .
A localização onde você promoverá o seu serviço ou estabilizará o seu “pit stop”, base local de trabalho. Se a oferta o seu produto será em parâmetro local, nacional ou até mesmo global. Como será feita entrega, efetivação ou posicionamento do seu produto, a sua integração com o universo digital, que fica a parte do físico.
Além do mais, é necessário saber como você vai procurar ofertar os seus serviços para os clientes em potenciais já citados anteriormente. Dentro desse cenário, você precisará se atentar a representantes de vendas, distribuidoras, parceiros de serviço e diversos fatores que permeiam o cenário do mercado.
A hierarquia organizacional da empresa é outro fator importante que corresponde ao mercado, este já na esfera interna da empresa. Porém, há um nível que você precisa atentar-se no que se refere a potenciais clientes do seu serviço, isso inclui administrador, operador técnico, departamento de compra, diretoria e comitê executivo.
E, finalmente, chegamos ao mercado em si. Como que o seu serviço pode ser adquirido? Por meio de licitação, trabalhando diretamente com o órgão público e passando por uma concorrência orçamentária? Definição de contrato? Distribuição de produtos? Venda direta com exploração de publicidade em diversas esferas distintas entre si? Todas essas são possibilidades plausíveis.
Por fim, o estudo de mercado precisa definir integralmente o posicionamento do seu produto em diversas esferas, são elas: desempenho, confiabilidade, durabilidade, disponibilidade, preço e serviço.
